Você que tem seu comércio, precisa melhorar seu ponto de venda, aumentar suas vendas e aumentar o volume de vendas precisa acima de tudo de planejar, que não é uma coisa tão fácil, porém não é um bicho de sete cabeças. O consumidor brasileiro, apesar de ter poder de compra afetado por causa da crise que atinge o país em todos os seus patamares, ele ainda continua consumista impulsivo.
Não é difícil você perceber a cada ano é lançado milhares de produtos e serviços que são facilmente absorvidos por nós brasileiros, ávidos a comprar, experimentar e utilizar produtos e serviços novos lançados no mercado. Apesar de toda essa crise, o varejo brasileiro é animador e esperançoso em dias melhores, como outrora anos atrás. Com tudo, é necessário o varejo se inovar e também planejar o presente e o futuro, corrigindo os erros do passado e aproximando se mais do cliente para ter uma experiência dentro do ponto de venda mais intenso e único, com isso criando uma fidelização muito maior que o de costume.
Ai você me diz: preciso ter mais clientes, então preciso abandonar os clientes antigos?. A resposta é não!. Você dono de um negócio varejista ou prestador de serviços(porque não), precisa muito planejar e ter pessoas que auxiliem no planejamento do seu comércio e seu serviço e potencializar diariamente e trazer novas experiências para seus clientes antigos e que eles sejam o canal para a busca de novos clientes através da boa impressão que der a eles para promover o seu produto e serviço.
Oferecer experiências dentro do ponto de venda é uma forma atraente e importante para a cada dia aumentar mais ainda o volume de vendas e não ver produtos encalharem e vencerem, caso sejam perecíveis.Através de uma metodologia consultiva e analítica do ponto de venda, se prepara todo o espaço, verificando sua viabilidade de estratégias de mercado, desenvolvendo as estratégias através de como foi dito: Planejamento.
Sem planejamento, não existe organização, estratégias ou perspectivas de crescimento, quer seja de vendas ou da sua loja em volume de vendas ou crescimento físico.
Pude recentemente compartilhar uma experiência de loja que tinha organização, ponto excelente, mas não conseguia deslanchar nas vendas. Vários fatores e erros foram encontrados em poucos minutos, foi levantados os porquês e proposto um novo planejamento, mas á faltas de recursos da loja fizeram abortar esse planejamento, que o fizeram continuar no marasmo e enfrentar dificuldades ainda maiores, pois já enxergava claramente os erros e as oportunidades a serem criadas. Você pode ter: capital de giro, fluxo de caixa, ponto de venda excelente, mas se não utilizar da melhor forma, não conseguirá aproveitar nada disso e verá desaparecer tudo isso aos poucos, procurando os erros aonde não se localizam, sabendo o que precisa ser melhorado estar na nossa frente e não queremos muitas vezes melhorar por orgulho ou não acreditar que não seja preciso de consultoria ou planejamento estratégico e de marketing.
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