Gestão de Equipe

O trabalho de merchandising torna-se eficaz no ponto de venda quando verdadeiramente é feito uma gestão de equipe, quer dizer quem trabalha para a preparação, montagem e a divulgação do produto precisa também estar integrado com o foco de aumentar as vendas. O líder ou gerente de merchandising que controla toda ação de estratégias, tem que treinar e motivar em todo instante uma equipe e dar desafios que a estimulem na divulgação e melhor posicionamento dos materiais de merchandising.

O consumidor no ponto de venda

É verdade que quando vamos ao supermercado ou a qualquer estabelecimento, sempre procuramos ver o ambiente no geral: se é limpo , bem arrumado, bem organizado e tem produtos bem expostos. Existem muitos comerciantes que acreditam apenas no poder do local para conseguir vender seus produtos. Entretanto, devemos saber que a mente de quem compra ela não tem um padrão a seguir no modelo de compra, mas sim, existe a necessidade do momento e a não necessidade.

TIPOS DE MERCHANDISING

Dentro do mercado estratégico, existem dois tipos de merchandising muito utilizados que são:

o editorial chamado também por tié-in, onde o foco são as ações em rádios, televisões e internet.

A utilização de pessoas conhecidas utilzando o produto ou referindo-se a ele faz dentro do comportamento do que recebe a mensagem uma indução a ir ao estabelecimento onde se encontra o produto para comprá-lo e temos o merchandising no ponto de venda que é a utilização de ações e técnicas que criam um clima ao ambiente pormovendo o produto diante dos olhos do consumidor que será induzido a comprar o produto por impulso mesmo sem a intenção de levá-lo.

ONDE SE APLICA AS AÇÕES DE MERCHANDISING

As ações de merchandising, são aplicadas muito no setor varejista, onde, o consumidor tende a ir ao estabelecimento e o movimento de pessoas é necessária para o negócio. Como o merchandising o seu foco é aumentar as vendas de um produto no ponto de venda, é facil ver na farmácia, lojas de departamentos, lojas de shoppings, supermercados, entre outros setores do varejo.

No atacado a ação deve ser muito maior, devido seu negócio ser focado na compra de lotes de um produto.Na farmácia, as ações podem ser mais facilitada pois, hoje, existem um grand enúmero de farmácias e a concorrência e a competititvidade são grandes e quanto melhor a estratégia e o investimento em marketing, melhor será o resultado no setor.